近幾年來，中國木門行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，然而木門行業(yè)卻由于整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品缺乏核心競爭力、整體盈利能力低成為木門行業(yè)的短板。面對不斷增長的市場需求，木門企業(yè)開始實行整合搶占市場。
不管時代如何變遷，行業(yè)階段如何發(fā)展，木門企業(yè)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品提供者、品牌塑造者和廣告宣傳者，而正是因為這個定位的穩(wěn)定性，所以木門企業(yè)在進(jìn)行營銷傳播的過程中也一定存在固定的法則，用創(chuàng)意的方式打動消費者，是永不過時的手段和宗旨。
對消費者的精準(zhǔn)洞察
喬布斯說：“我從來不問消費者要什么，因為消費者自己也說不清楚他要什么，直到我把他想要的東西擺在他面前�！焙芏嗳丝戳诉@句話就覺得，喬布斯都這樣說，所以做市場調(diào)查沒有用。市場調(diào)查的本質(zhì)是什么?就是找到消費者洞察，但是市場調(diào)查不是從直接問消費者需要什么得出答案的，它通過很多周邊的問題探討消費者心里的需求，而且消費者不會直接把自己的需求告訴你，而是通過你很好的問題設(shè)計，分析之后找到消費者洞察。所以，木門營銷的根本還是消費者洞察，通過消費者洞察找到消費者的木門需求點，才能生產(chǎn)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，才能有一系列的木門品牌全程體驗。
創(chuàng)意永遠(yuǎn)是核心
有些人說今天的傳播挑戰(zhàn)很大，以前拍電視廣告就搞定了，今天要做社會化媒體、數(shù)字營銷等等。事實上，其背后的核心沒有變化過，能夠引起共鳴的內(nèi)容沒有變化過，不管用什么媒體，只是媒體不同，但是媒體承載的內(nèi)容、怎么發(fā)揮作用，其實沒有變過。仍然是內(nèi)容驅(qū)動，以前是這樣，現(xiàn)在還是這樣。廣告的內(nèi)容創(chuàng)意不行，播多少廣告都沒有用。
有些企業(yè)老是要求廣告要直接把產(chǎn)品的特點說出來。比如賣頂級豪宅，不投電視了，現(xiàn)在電視不走俏，要做網(wǎng)絡(luò)廣告，然后把豪宅廣告放到網(wǎng)絡(luò)上。通常，放在一個角落沒有用，要放在主頁。打開網(wǎng)頁后有窗口彈出來，豪宅很漂亮，標(biāo)榜頂級豪宅、機(jī)會難得等等。其實，每個人，包括小編自己看到網(wǎng)頁彈出廣告的時候，做的第一件事就是找窗口右上角那個“X”，點擊，關(guān)掉廣告。這是不是證明網(wǎng)絡(luò)媒體不行?不是。真正的原因是內(nèi)容不對，沒有引起目標(biāo)消費群共鳴，不是他們感興趣的。所以，不管木門企業(yè)在電視、報紙還是網(wǎng)絡(luò)投放廣告，其實目的沒有區(qū)別，關(guān)鍵是內(nèi)容要能引起目標(biāo)受眾共鳴，這是恒久不變的。
木門企業(yè)可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的宣傳冊，為消費者制定一些木門家居的設(shè)計參考等等，通過這些宣傳冊，為消費者呈現(xiàn)出環(huán)保、美觀、大方的裝修效果，激發(fā)消費者對木門的關(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。
發(fā)布日期：2020-07-02
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